一.方案背景：
※濟(jì)南市場(chǎng)作為B公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，必須通過(guò)地面推廣與高空拉動(dòng)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知A素奶，打造A品牌形象；
※濟(jì)南市場(chǎng)代理商在終端網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)行了初次鋪貨，必須通過(guò)市場(chǎng)推廣來(lái)使市場(chǎng)首批貨進(jìn)行動(dòng)銷，增強(qiáng)代理商與終端網(wǎng)點(diǎn)的信心；
※濟(jì)南市場(chǎng)推廣存在最大的問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)素奶概念的認(rèn)知與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)可，必須通過(guò)持續(xù)的推廣活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起沖擊，為市場(chǎng)銷量的提升奠定基礎(chǔ)；
二.方案目的：
※     強(qiáng)化濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)素奶概念與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知，完成首批貨的全部動(dòng)銷；
※    

賣場(chǎng)門外：大太陽(yáng)傘、空箱體、海報(bào)、促銷員、DM單、體恤、太陽(yáng)帽、紙杯等
賣場(chǎng)內(nèi)：貨架或堆位、場(chǎng)內(nèi)POP告知。
※     場(chǎng)內(nèi)異型卡單頁(yè)派發(fā)及促銷員持續(xù)性宣傳（有條件的話購(gòu)置掛式麥克播放）。
※     產(chǎn)品展示+免費(fèi)品嘗/咨詢+產(chǎn)品推介現(xiàn)場(chǎng)促銷熱賣
奶點(diǎn)及加盟店： 大太陽(yáng)傘、空箱體、海報(bào)、促銷員、DM單、體恤、太陽(yáng)帽、紙杯等
第二階段：造勢(shì)提升階段――－次大的公關(guān)造勢(shì)
※     流通網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)品嘗與促銷
※     社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)品嘗與促銷
※     關(guān)于高考狀元贈(zèng)送的公關(guān)宣傳
※     關(guān)于高考狀元贈(zèng)送的地面開展
※     關(guān)于活動(dòng)軟文的跟進(jìn)炒作造勢(shì)
※     關(guān)于下縣的循環(huán)推廣
活動(dòng)主題：A素奶尋找“高考狀元”-----------B公司情系千萬(wàn)學(xué)子
活動(dòng)范圍：濟(jì)南市（重點(diǎn)為濟(jì)南城區(qū)，可含下縣）
活動(dòng)對(duì)象：濟(jì)南市2006年度參加高考的所有學(xué)子
合作單位：濟(jì)南各大高級(jí)中學(xué)→學(xué)校聯(lián)絡(luò)合作事宜由營(yíng)銷中心濟(jì)南辦負(fù)責(zé)
賣場(chǎng)→談判合作由營(yíng)銷中心濟(jì)南辦負(fù)責(zé)
活動(dòng)細(xì)則：
1）.7月8日前把各大學(xué)校重點(diǎn)本科線學(xué)生名單從學(xué)校中復(fù)印出，分到各大賣場(chǎng)促銷員處；
2）.報(bào)紙廣告中可體現(xiàn)合作單位名稱。
3）.活動(dòng)內(nèi)容：
本次尋找“高考狀元”分為理科和文科兩大類：
※    凡理科/文科全濟(jì)南市第一名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※    凡理科/文科全濟(jì)南市第二名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※    凡理科/文科全濟(jì)南市第三名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※    凡理科/文科超過(guò)重點(diǎn)本科提檔線的，可憑個(gè)人學(xué)生證、身份證填寫詳細(xì)資料卡，在活動(dòng)期內(nèi)到B公司指定的商場(chǎng)超市填寫資料卡，并領(lǐng)取A素奶X件；
   本次A素奶尋找高考狀元---B公司情系千萬(wàn)學(xué)子活動(dòng)，B公司集團(tuán)特準(zhǔn)備5000箱好禮祝賀濟(jì)南莘莘學(xué)子金榜題名，數(shù)量有限，先到先得，送完為止（送完時(shí)公司以公告形式市民）！
4）.活動(dòng)獎(jiǎng)品控制由營(yíng)銷中心派駐各賣場(chǎng)的促銷員嚴(yán)格把關(guān)，業(yè)務(wù)人員監(jiān)控，作好真實(shí)詳細(xì)的登記，營(yíng)銷中心內(nèi)勤復(fù)查。
5）.周末時(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)品最好拍出照片，作活動(dòng)資料存檔。
2.廣宣配套：
※    《齊魯晚報(bào)》：1/4版通欄（彩圖）→活動(dòng)告知；
※    《齊魯晚報(bào)》：8/1版通欄（頭版彩圖）→產(chǎn)品知識(shí)告知；
※    《齊魯晚報(bào)》：1/4版通欄（頭版彩圖）→活動(dòng)進(jìn)程報(bào)道（中獎(jiǎng)學(xué)子領(lǐng)取禮品合影照片）；
※     齊魯電視臺(tái)：對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行新聞式跟蹤報(bào)道。
第三階段：
第三階段：落地跟進(jìn)階段――－次大的社區(qū)推進(jìn)
※     關(guān)于濟(jì)南市重點(diǎn)大型社區(qū)的落實(shí)
※     關(guān)于社區(qū)免費(fèi)品嘗與促銷的推廣
※     關(guān)于社區(qū)海報(bào)的招貼
※     關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步拓展
※     關(guān)于下縣的循環(huán)推廣
社區(qū)推進(jìn)活動(dòng)：社區(qū)常規(guī)促銷
目的：在各小區(qū)內(nèi)由A素奶促銷人員開展常規(guī)性的促銷活動(dòng)，將活動(dòng)進(jìn)一步延伸至社區(qū)，直接面對(duì)消費(fèi)者。
地點(diǎn)：濟(jì)南→選擇30個(gè)小區(qū)，由營(yíng)銷中心濟(jì)南辦事處分組進(jìn)行巡回推廣。
主題：體驗(yàn)營(yíng)養(yǎng)素奶，暢享健康好禮！
物流配合：由營(yíng)銷中心安排，按時(shí)間段嚴(yán)格執(zhí)行，保證促銷活動(dòng)的順利開展
方式：小型現(xiàn)場(chǎng)售賣----促銷人員+免費(fèi)品嘗＋產(chǎn)品推介+產(chǎn)品咨詢+買贈(zèng)促銷
活動(dòng)要求：
1、促銷人員必須了解B公司企業(yè)概況、我們的品牌、我們素奶的賣點(diǎn)、素奶與牛奶的區(qū)別、溝通技巧與商務(wù)禮儀、統(tǒng)一的服裝等；
2、必須保證各促銷點(diǎn)的形象（海報(bào)、空箱、吊旗）與產(chǎn)品到位，不到在正常銷售過(guò)程中出現(xiàn)斷貨，否則出現(xiàn)一個(gè)促銷點(diǎn)，對(duì)責(zé)任人負(fù)激勵(lì)；
3、促銷人員必須進(jìn)行績(jī)效考核；
6、在社區(qū)進(jìn)行推廣過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)濟(jì)南市代理商鋪貨要求，要求多開網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)鋪貨力度，同時(shí)做好回貨工作，有促銷推廣的社區(qū)所有的超市/奶站/便利店必須有素奶銷售，否則發(fā)現(xiàn)一家無(wú)貨給于業(yè)務(wù)人員負(fù)激勵(lì)。
根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整完善，并加強(qiáng)推廣執(zhí)行力。。。。。。
（因不便透露公司名和品牌稱，本文中用A、B代替，僅供探討、指正�。�